Neurociencia del Marketing dirgida a un target de alto poder adquisitivo
Comprender las decisiones de compra de los consumidores es fundamental para el marketing de cualquier marca.
Es una suerte que tengamos herramientas tan poderosas gracias a la neurociencia del marketing para desentrañar los misterios de la mente del segmento de mercado al que nos queremos dirigir.
La Mente del Consumidor VIP:
Los consumidores de alto poder adquisitivo se distinguen por su capacidad económica, pero tienen patrones de consumo muy distintos.
A diferencia del consumidor normal, que busca optimizar al máximo su presupuesto, este tipo de consumidor prioriza la exclusividad, la calidad y la experiencia. Esta es la diferencia fundamental en sus motivaciones y requiere un enfoque de marketing diferenciado y específico.
Lo de tocar las Emociones:
La neurociencia ha demostrado que las emociones juegan un papel muy importante en las decisiones de compra, especialmente cuando hablamos de consumidores con un nivel adquisitivo alto.
Sentimientos como la aspiración, el estatus y la exclusividad son unos motivadores muy potentes que las marcas deberían entender y aprovechar.
Sistema de Recompensas Cerebral:
Está compuesto por el núcleo accumbens, el área tegmental ventral y el córtex prefrontal y juega un papel fundamental en la toma de decisiones.
Al activar este sistema, las marcas pueden generar emociones positivas y asociaciones bonitas con sus productos o servicios, aumentando la probabilidad de compra.
Storytelling:
Las historias bien contadas tienen un poder brutal sobre la mente humana. Los consumidores de alto nivel, son particularmente receptivos a historias que transmitan valores, emociones y experiencias aspiracionales. Al crear historias convincentes, las marcas pueden conectar con este segmento de mercado a un nivel más profundo.
Neurobranding:
El neurobranding, la aplicación de la neurociencia al branding, permite a las marcas crear identidades y mensajes que interactúen con las mentes de los consumidores VIP.
Al comprender las emociones, motivaciones y procesos cognitivos de este segmento, las marcas pueden construir marcas irresistibles que van a capturar su atención y lealtad.
Neurociencia del Marketing:
Las aplicaciones de la neurociencia del marketing en el mundo real son cada vez más numerosas. Como por ejemplo el diseño de embalajes que atraen la atención o la creación de campañas publicitarias que generan emociones positivas, las marcas usan la neurociencia para optimizar sus estrategias de marketing y alcanzar a los consumidores VIP de manera más efectiva.
La parte realmente compleja de todo esto es hacer que la orquesta suene afinada y el trabajo de resultados.
Para eso y otras cosas estamos nosotros y nuestras tarifas. Si quieres, nos vemos dentro.
Después de todo esto, sólo tengo que decir una frase del padre de la Ciencia.
«El hombre no es más que un aprendiz eterno.»
Dr Santiago Ramón y Cajal.
¡nos vemos dentro!
Carmen Jiménez
Soy copywriter, amante del buen vino y el Rock and Roll. Domadora de palabras al borde de la locura creativa.
