¿Eres de los que piensas que solo con invertir 5€/día vas a vender mucho en Facebook? Tienes que leer esto.
¿Ha llegado el momento de empezar a realizar campañas de publicidad para ofrecer o vender tus servicios y productos pero no sabes que presupuesto destinar a tus anuncios?
¿Te informas consultando videos de gurús que te dicen que no es necesario invertir grandes cantidades de dinero para obtener resultados y que con un presupuesto bajo es suficiente? ¿Conoces a alguien que está realizando ads y te dice que con un presupuesto de 5€ al día sus campañas van como un tiro?
Si todo esto te suena necesitas leerte el siguiente artículo, te vamos a explicar los factores que influyen en que tu campaña tenga el retorno deseado.
¿Tienes claro tu modelo de negocio?
Esta pregunta es lo más importante que vas a realizar con tu idea en los primeros meses y de ella, dependerán varios factores que influirán directamente no solo en tus campañas, sino en el propio éxito del emprendimiento. Los principales términos son bastante básicos, directamente relacionados con tu modelo de negocio y seguro que has pensado en ellos, nos referimos a que producto o servicio vendes, su precio y que perfil de público ha de adquirirlo.
Esto es mucho mas importante de lo que crees, ya que si piensas que vender diseños personalizados de camisetas lo va «a petar» tienes que tener en cuenta que la moda es un mercado saturado, lleno de competidores y vas a necesitar presupuesto tanto para vender como, incluso antes, darte a conocer y generar expectación por tu marca.
Así que lo primero es contar con una guía de tu modelo de negocio, un documento donde incluyas todo aquello que va a definir tu marca y te ciñas a ello evolucionándolo segun los resultados que vayas obteniendo.
Una vez resueltos los básicos, hay que tener en cuenta los siguientes puntos:
- TU ESTRATEGIA DE VENTAS, nos referimos a que planificación tienes en mente o vas a llevar a cabo para comenzar a rentabilizar tu idea de negocio. ¿Tendrás un rappel de precios? ¿Envíos gratuitos a partir de cuento? ¿Vas a ofrecer descuentos por fidelización? Dedica un poco de tiempo a pensarlo y ponlo en marcha, no te preocupes podrás cambiar/modificar dicha estrategia más tarde si lo ves conveniente.
- TU PÚBLICO OBJETIVO o «target», son las personas que consideras tienen interés en tu producto o servicio. no escatimes, define edad, ubicación, rango económico, intereses, etc. Toda la información de que dispongas será de utilidad y servirá a tu técnico de Paid Media para poder definir de manera óptima las audiencias.
- ANALISIS DE COMPETENCIA, tiene mucha importancia saber que estrategia realiza tu competencia a todos los niveles, como venden, que venden, a quien, como lo comunican, etc. «Inspirarse» en la compentencia es sencillamente una de las herramientas más básicas del marketing, y como todo en nuestro sector le hemos asignado una palabra inglesa para darle aun más valor, lo conocemos como «benchmarking».
- OBJETIVO DE LA CAMPAÑA, ya que tienes que saber que el presupeusto necesario para ella dependerá del objetivo que se plantee. De este forma una campaña de tráfico o reconocimiento de marca permite presupuestos bajos obteniendo resultados óptimos, mientras que conseguir un «lead», dependiendo del sector, puede llevarnos a duplicar dicho presupuesto y lo mismo ocurre con campañas de venta ya que cuanto más bajo sea el escalón en la conversión más caro es llegar a ella.
- RATIO DE CONVERSION, ahora que hemos puesto en marcha estrategia, conocemos audiencias y sabemos como funciona la competencia es el momento de analizar como marcha nuestra campaña y para ello unon de los kpi’s más importantes es el ratio de conversion, que significa cada cuentos clientes, visitas, clicks, contactos (leads) cierras una venta. Conocerlo es sencillamente necesario ya que tenerlo presente nos permite irlo mejorando.
Estrategia, estrategia y más estrategia
Ya hemos dicho antes que tener claro tu modelo de negocio, definir una estrategia de ventas, a que audiencia te diriges y más es tán básico como querer hacer campañas de Ads, asi que si tienes todo lo anterior vamos a lanzarnos al famoso e infame (a partes iguales) EMBUDO DE VENTAS, FUNNEL DE VENTAS o FUNNEL DE CONVERSIÓN.
Por nuestra experiencia la gente se suele obsesionar con ello y piensa que es la clave para funcionar, pero te diremos un secreto, primero tienes que tener todo lo anteior para que tengas alguna oportunidad, asi que deja de hacer embudos y piensa seriamente sobre tu negocio y su viabilidad.
Si lo tienes claro, sigue leyendo, realizar un embudo de ventas tiene como objetivo que el usuario te descubra, mostrarle la información de nuestros servicios y que valoren nuestra propuesta como la mejor opción para resolver un problema o una necesidad que tienen. Vamos guiándole a través de los peldaños del famoso embudo hasta conseguir que se convierta en cliente. Piensa que cada peldaño que bajas con un cliente ya se considera una conversion en si misma y que cuanto mas cerca de la conversion final, la venta, estés más presupuesto será necesario que inviertas en Ads.
Es importante determinar que sistemas de ventas usaremos ya que determinara el número de campañas a realizar y como distribuir el presupuesto asignado.
En un embudo de ventas diferenciamos 3 etapas:
FASE DE DESCUBRIMIENTO: En esta primera fase nos damos a conocer a nuestro público objetivo, tienen una necesidad que nuestra marca puede cubrir pero todavía no nos conocen. En esta primera fase el consumidor se acerca a la marca y necesita información sobre lo que ofrecemos para generarle la confianza necesaria para que siga avanzando por el embudo de ventas
FASE DE CONSIDERACIÓN: En esta fase el consumidor ya nos conoce y sabe lo que le podemos aportar para cubrir la necesidad que tiene. Es cuando la marca debe asentar y seguir generando confianza y seguridad para convencer al cliente que nuestra opción es la adecuada.
FASE DE DECISIÓN: En esta etapa es cuando el consumidor toma la decisión final de realizar la compra o contratación. Ya conoce la necesidad que tiene que cubrir, conoce la solución y como hacerlo, ahora solo le falta seleccionar al proveedor mas adecuado. El objetivo de está fase es convencer al consumidor que nuestra opción es la mejor opción mediante diferentes estrategias ya sea mediante una llamada de venta, ofrecer descuentos o algún beneficio en la compra como puede por ejemplo portes gratuitos si realizas envíos.
Vamos a seguir recordando que se necesita para un funnel de ventas exitoso:
- Tener definido tu modelo de negocio
- Definir correctamente a tu buyer persona ( sino conoces a las personas a las que te tienes que dirigir te costará mucho vender tu producto o servicio)
- Ofrecer un servicio atractivo que solucione una necesidad real a tu buyer persona
- Tráfico cualificado para que el embudo de ventas funcione
- Ofrecer contenido de valor
¿Por qué mi campaña de publicidad no funciona?
Hay diversos factores que pueden implicar que una campaña no funcione y que no tengan que ver directamente dicha campaña, sus creatividades o la configuración de la misma. Es decir, una web de difícil navegación, lenta, mal estructurada, un complicado proceso de compra, un producto mal definido, un precio alto para el sector o la audiencia, una mala atención al cliente o un nefasto cierre comercial.
Ahora bien, en otros muchos casos nos encontramos con otro problema, el presupuesto destinado para las campañas. Volvemos al titulo de este articulo ¿5€/día es suficiente para vender mucho en Facebook?
La respuesta seguro que la sabes aunque no quieras oírla, con ese presupuesto diario no vas a vender mucho porque no tienes un alcance suficiente como para conseguir unas estadísticas fiables.
A mayor presupuesto sobre una audiencia que funciona mayor será el alcance y mayor será la optimización de campañas al llegar a más personas lo que hará que tus campañas sean más rentables.
Otro de los motivos por los que tu campaña de publicidad no funciona es porque tu «target» no está bien definido, para ello hay que tener en cuenta diversos valores que ayuden a definirlo como pueden ser los intereses, residencia, nivel adquisitivo, etc. Volvemos a lo dicho al principio del artículo.
¿Y si los parámetros están bien pero no convierto? Pues tiene pinta que el problema es de tu web, no genera confianza, los productos o gastos de envío son de costes elevados o el proceso de compra es complicado de realizar. No siempre va a ser culpa del técnico de Paid Media 😉
Como puedes observar hay muchos factores a tener en cuenta para que una campaña funcione, no es solamente promocionar un post y esperar a que las ventas lleguen solas. Detrás de cada campaña hay muchas horas de dedicación para que todo desde el principio funcione y se obtenga el retorno deseado pero recuerda, tu presupuesto es lo que va a marcar que las campañas tengan más o menos retorno o al menos relevancia.
¿Y Wejustdesign puede ayudarme con las campañas?
Nuestro equipo de Paid Media son profesionales del sector con muchos años de experiencia dispuestos a ofrecer a nuestros clientes las mejores soluciones para que sus campañas funcionen y se obtenga el retorno deseado.
Tenemos diferentes tarifas y en función de la tarifa que contrates tendrás diferentes tipos de campañas a tu disposición, cuanto mayor sea la complejidad de las campañas mayor dedicación por parte de nuestro equipo y mayores serán las configuraciones y revisiones de tus campañas.
A continuación te indicamos las diferentes tarifas que pueden ayudarte a incrementar las ventas de tu negocio.
PLAN ESENCIAL
Ideal para Start-ups-
Presupuesto bajo de entre 150 a 300€/mes
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Campañas automatizadas
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Reconocimiento de marca
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Campañas de tráfico
PLAN PROFESIONAL
Para empresas que quieren crecer-
Presupuesto medio de entre 300 a 1000€/mes
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Configuración básica de Facebook Pixel
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Configuración Google Analytics mediante Google Tag Manager
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Alta en Google Search Console
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Reportes mensuales
PLAN ENTERPRISE
Para empresas en explosión comercial-
Presupuesto alto de entre 1000 a 3000€/mes
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Enhanced Ecommerce Tracking + Funnel Set-Up
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Configuración de tracking mediante GTM y creación de funnels de conversión para Ads.
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Email marketing y automatizaciones. Configuración de plataformas de Email Marketing, incluido automatizaciones, como MailChimp®, MailRelay®, SendinBlue®, AkumbaMail®, Zoho Mail® o Mailer Lite®.
Ha llegado el momento de tomar la decisión, empezar a vender más online y conseguir clientes.
Confía en nuestra agencia y en nuestro equipo de profesionales para que se hagan cargo de vuestras campañas de publicidad con la mejor estrategia para lograr los objetivos que nos marquemos. Pista, para obtener muchas ventas 5€/día no es suficiente y si sigues pensando que sí vuelve a echarle un vistazo al articulo😉
¿No sabes con que tarifa empezar? Contacta con nosotros y resolveremos todas tus dudas.
